※掲載許可をいただいた一部のお客様の事例です。
実家は、敷地延長で売却が難しい土地でかつアパートがあり複数の高齢者が住んでおり、一度、他に相談しましたが査定金額を低いことを言われました。菅井さんに相談をしたところ納得できる査定金額を提示してくださり兄弟で相談することになりました。
難しい土地なので時間がかかると思っていましたが、
２週間程で買い手を見付けてくださり、かつ金額も納得できる金額で大変驚きました。買主さんに粘り強く交渉して頂き当初予定していた金額より高く売却できることになりました。
自分のことはもちろん家族や知人の不動産のことでまた何か出てきたら菅井さんにお願いする予定です。(M.H様)
夫が亡くなり相続した土地を売却して頂きました。他社の営業マンは、電話で「早く売りましょう！」としつこく連絡があり…。菅井さんだけは、そのようなことはありませんでした。
売却に出してから1ヶ月程で買主さんを見付けてくださり、金額も高くびっくりしました。心配した親戚が他の不動産会社に金額を聞いてみたところ、「私どもではこの金額で購入する方を見付けられません」と言われたみたいで、それを聞いて本当に良いお客さんをご紹介してくださったんだなと改めて思いました。
売却が終わった後も定期的に連絡や新居まで顔を出してくださり、菅井さんに売却をお願いして良かったなと思っております。(N.S様)
売却する1年程前に菅井さんに査定を依頼し、相談をさせて頂いておりました。当時は、相続の関係で、すぐには売却を進められなかったのですが、親身になってお話を聞いてくださりました。相続の話が纏まり、いよいよ売却をスタートさせました。
前面道路が私道で私道承諾が取れず、見送る方もいましたが、菅井さんがご事情を丁寧に説明することで、購入先が決まりました。希望価格以上で売却できたことに姉とともども大満足しております。(T.Y様)
遠方に住んでいたため電話で菅井さんとお話し、感じも印象が良かったのですが、1社他社の査定金額が高く、その金額に期待をしてその不動産会社に売却の依頼をしました。
しかし、なかなか購入希望者も現れず「価格を下げましょう」と提案されるばかりで時だけが過ぎていきました。その期間も菅井さんは定期的に連絡をくださり、その地域の市況や私の不安を聞いてくださいました。
3ヶ月が経過し進展がなかったので、思い切って菅井さんに売却を任せることにしました。売却を任せて1ヶ月半程たち経過したころ、購入希望者を見付けてくださいました。申込みを頂いたと連絡を頂いた時はとても嬉しかったです。(H.M様)
はじめまして。
株式会社ノースウェイプランニングの菅井 駿(すがい しゅん)と申します。
私は、大学を卒業後、東京の大手不動産会社で8年間勤務し、小さい不動産会社で経験できないような100件以上の売却に関わらせてもらいました。中には、あらゆる知識がないと対応できないような難しい物を経験させていただきとても感謝しています。
しかし、1点だけ不満だったことがあります。それは“ノルマがあること”です。
会社なので、ノルマがあること自体に不満があるわけではありません。ノルマがあることでお客様に「なんとか月内に契約を終わらせてもらえませんか？」と、急いでいただくことがあったことに不満がありました。
そのような状況の中で、私は「最初から最後まで、お客様に寄り添うサポートをしたい！」と感じるようになり、30歳になるタイミングで産まれ育った札幌に戻り、父の会社であるノースウェイプランニングに入社しました。
私のモットーは「お客様の希望を叶える、お客様との距離が近い不動産会社になること」です。不動産の売却は、一生に何回もあるものではありません。そのため、お客様に後悔してほしくはないと思っております。
不動産売却で重要なのは、お客様の要望を叶えるために、しっかりコミュニケーションを取ることです。
お客様の要望は
・時間がかかっても良いから高く売りたい
・時間がないので、なるべく早く売りたい
・税金の問題をしっかり対応してほしい
・相続の問題があるので相談したい
などと様々です。要望が違えば、ベストな対応も変わってきます。例えば、時間がない場合に、相場よりも高い金額で売り出すと、期限内に売れなくなってしまうリスクがあります。反対に、時間があるのに相場よりも低い価格で売り出すと、損をしてしまう可能性があります。
このように、不動産を売却するときは、状況に合わせた売り出し価格を決めることが重要です。査定依頼をした不動産会社がどんなに高い価格で提示してきても、売り手が見つからなければ意味がありません。
過去にやり取りをさせていただいたお客様の中にも「複数社に査定依頼をした中の1社が査定額が高く、その金額に期待して依頼したが、買い手は見つからず『値段を下げましょう』と提案されるばかりだった…」という相談もありました。
実は、このような契約前に高い査定額を提示して、契約後に値段を下げるようなやり方はよくあります。不動産業界に良いイメージがないのは、このような一部の悪徳会社がいるからです。
悪徳会社の手口を紹介する前に、不動産会社に騙されないためにも、最低限知っておくべき契約方法があります。
それが「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類です。それぞれの違いを知ることが騙されずに、高く売るためにとても重要なポイントになります。
一般媒体契約とは、売り主のお客様が複数の不動産会社と契約することができる契約方法です。また、お客様ご自身で見つけてきた買い手と交渉することも可能です。
メリットは、複数の不動産会社とやり取りできる分、色々な買い手が集まりやすいという点があります。
デメリットは、不動産会社がしっかりと買い手を探してこない可能性がある点です。不動産会社の立場からすると、一生懸命に買い手を探したとしても他社で契約されると報酬が出ないためです(特に人気のないエリア)。そのため、専任媒介契約よりも買い手が見つからないこともあります。
また、窓口が複数になることで、内覧に来る人の日程がバラバラになり、その都度立ち合わなければなりません。
専任媒介契約は、売り主のお客様が1社のみの不動産会社としか契約できない方法です。ただし、お客様ご自身で見つけてきた買い手とは交渉することも可能です。
メリットは、1社契約のため不動産会社は一生懸命に買い手を探すので、売れやすいです。また、不動産会社は、お客様に販売状況の報告を定期的にする義務があるので、「進捗状況がわかりやすい」という点もあります。(しっかり報告しない会社もありますが…)
デメリットは、1社の不動産会社としか契約できないので、契約した不動産会社の買い手を探す能力に依存する点です。専任媒介契約する場合は、不動産会社の目利きが重要になります。
専属専任媒介契約は、1社のみの不動産会社としか契約できず、さらにお客様ご自身で見つけてきた買い手とも交渉することがでません。
お客様のメリットは、良い不動産会社に当たれば、積極的に販売活動をしてもらえます。
デメリットは、契約した不動産会社としか直接やり取りできないので、その会社の買い手を探す能力次第で、高く売却できたり安い売却になることもあります。
また、不動産会社が他社に物件を紹介しない「囲い込み」が行われる可能性があるので、注意が必要です。
囲い込みとは、自社以外の不動産会社に物件を紹介しないことです。例えば、他の不動産会社が「この物件を見たいと言っているお客さんがいる」と連絡しても、「既に決まってしまった」と嘘を付くことで、買い手がいない状況を作り出し、最終的に安く買い叩くことがあります。
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このように、契約方法により、メリット・デメリットがあります。不動産会社に騙されないためにも、まずは契約方法について理解しておくことが大切です。
では、次に悪徳会社がどのようなことを行うのか説明いたします。
悪徳会社がどのようなことを行うのか、例を挙げながら説明させていただきます。
もちろん、免許を持っていない会社は論外です。このような会社がまともな仲介をすることは考えにくいです。
しかし、免許を持っている会社でも、お客様から相場より安く買取ることで、買い手の不動産会社から特別な報酬を貰うような会社もあります。
このような業者は、「売買金額の3%以上の報酬を取ってはいけない」という不動産業界の法律があるにも拘わらず、コンサル料などと名目を変えて報酬を多く取ります。
特に、急いでいる方は注意が必要です。
専属専任媒介・専任媒介契約をすると、3ヶ月間はその案件を他の不動産会社は扱うことができません。そのため、最初に高い査定価格を提示して専属専任媒介・専任媒介契約し、お客様を囲い込むケースもあります。
急いでいない場合は、3ヶ月後に契約解除してから新たに不動産会社と契約すれば問題はないのですが、急いでいる場合はそうも言ってられません。
「弊社は、買い手から手数料を貰っているので、売主様の仲介手数料が0円です！」というような会社も注意が必要です。
仲介手数料が0円と謳っていても、実はどこか違う項目に費用が上乗せされている可能性が高いです。
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このように、悪徳会社に依頼すると、どのような場合も相場よりも安く売ることになります。
また、お客様を騙すような会社は、いつ営業停止や倒産してもおかしくありません。売買後3ヶ月は、売主様が瑕疵担保責任を負わなければならず、不動産会社が倒産すると何かあった場合の相談先がなくなってしまいます。
このような不動産業界で、ノースウェイプランニングはお客様から
「難しい土地なので時間がかかると思っていましたが、 2週間程で買い手を見付けてくださり、かつ金額も納得できる金額で大変驚きました。(M.H様)」
「売却に出してから1ヶ月程で買主さんを見付けてくださり、金額も高くびっくりしました。(N.S様)」
「希望価格以上で売却できたことに姉とともども大満足しております。(T.Y様)」
このようなことを言っていただき、多くのお客様に選ばれています。弊社が早く高く売却できるのには理由があります。
弊社では、「専属専任媒介契約」+「一般媒介契約」を合わせた独自方法で販売をいたします。
専属専任での契約にはなりますが、他の不動産会社にも情報を公開いたします。絶対に囲い込みはしません。また、弊社が窓口になるので、内覧したい方がバラバラの日に来るということが無くなり、同じ日時に来るように調整することが可能です。
さらに、同じ日時に来てもらい内覧者同士がお互いの状況を把握することで、購買意欲が高まり、早く高く決まることがあります。
例えば、自分が気に入っている物件がある場合、一緒に内覧に来た人が「あら、この物件ステキね！」などと言っていると、「早く決めないと他の人が契約してしまうかも…」と焦るため、値引きなどをせずに契約する可能性が高まります。
「札幌の物件だから、購入者は札幌に住んでいる人だけ」と思っていませんか？
実は、少し前から札幌の物件は、東京など他のエリアの投資家から人気が高まっています。なぜなら、東京の物件は高騰していて利回りが低く、札幌の方が利回りが良い物件があるからです。
そして、投資家が自らインターネットに掲載されている物件を探すことは稀で、信頼できる不動産会社にオススメの物件を紹介してもらう方が多いのが現状です。
私にお任せいただければ、東京の大手不動産会社で8年間働いていた経験があるため、そのときの人脈を活かして、買い手を探すことができます。正直、同じ東京にある不動産会社でも、中小規模では出会えないような投資家も知っています。
もちろん、札幌でも創業16年の実績があるので、地元の投資家の人脈も広いです。
このように、様々な地域の独自ネットがあるため、他社では見つからないような買い手を探すことが可能です。
買い手を探す際は、一般のユーザーが検索できるようにsuumoなどのポータルサイトを活用する方法も有効です。
当たり前ですが、登録したページの閲覧数が多ければ多いほど、早く高く売れる可能性も高まります。しかし、ただ登録すれば、買い手が集まるほど単純なものではありません。
写真の撮り方や紹介文の書き方にコツがあり、曇りの日に撮った写真と晴れた日に撮った写真を比べただけでも、閲覧数に大きく影響します。また、私の経験では、手を抜いて登録した物件情報と、しっかりと細部までこだわり登録した物件情報だと、閲覧数が約3倍は違ってきます。
弊社にご依頼いただければ、あなたの大切な物件の魅力を最大限に引き出し、早く高く売ることができます。
大手は、進捗状況に合わせて担当者が変わるため、言った言わないのトラブルが起こることがよくあります。また、クレームだけ担当するスタッフがいることも…。
「高く売りたいのか？早く売りたいのか？相続の問題がどのようになっているか？周囲の環境とトラブルになりそうなことはないか？」などお客様の要望や状況は様々です。そのため、複数の担当で行うと、言った言わないのトラブルになる可能性が上がります。
弊社では、しっかりとコミュニケーションを取り進めていくことが重要だと考え、お客様には私が最初から最後まで専任でサポートいたします。これが、何より私が実現したかった形です。
ここまでお客様に寄り添ったサポートは、他社には絶対に真似できません。
不動産業界は、営業するために資格が必要です。
これらの資格は、過去に犯罪歴がある場合などは取得できません。弊社は不動産の資格保有はもちろんのこと、公益財団法人が運営する団体にも加盟しています。
中には、資格を持っていない、または名義貸しのような形で営業している会社もあるので注意が必要です。
以下は弊社で保有している資格や加盟している団体です。
【保有資格】
宅地建物取引士/宅地建物取引業者免許(北海道知事 石狩4)第7384号/ローンアドバイザー/AFP2級/管理業務主任者
【加盟団体】
公益社団法人 北海道宅地建物取引協議会会員
公益社団法人 全国宅地建物引取り業保証協会
不動産を売却する時に、税金の制度に関する知識がないと損をすることがあります。
例えば、住んでいる家を売る場合、または住まなくなった家でも、3年を経過する日の属する年の12月31日までに売ることで3,000万円の特別控除を受けることが可能になります。
このような税金に関する情報は、その都度変わっていくので、正しい情報を把握していくことが大切です。
弊社は、私自身が税金の最新情報を勉強するだけではなく、顧問として税理士会社と契約しているので、いつでもご相談いただける環境となっております。また、相続人の問題が関わってくる場合も、弁護士会社や司法書士会社と契約しているので、ご安心ください。
過去には相続人が60人を越えるような事例もあり、その際も司法書士と協力してすべての方と面会し、トラブルなく終えることができた実績があります。
「契約してから2週間経つが、現状の報告がない…」というような相談を受けることがあります。
実は、専任媒介契約の場合、2週間に1回は状況を報告する義務があるのですが、報告を行わない会社もいるので注意が必要です。
弊社では、2週間に1回の報告では少ないと考え、1週間に1回は書面またはメールで報告するようにしています。
「何か動きがある度に、報告してくれるから安心♪」と喜ばれることも多いです。
不動産売却は高く売ることも大切ですが、契約書をしっかりと作成して、売却後のトラブルを防ぐことも重要です。
契約書に不備があると、せっかく売れてホッとしたのも束の間、買い手とのトラブルで、時間を取られることになってしまいます。
弊社では、トラブルを起こさないためにも、公益社団法人 全国宅地建物引取り業保証協会が提供している契約書をベースに足りない部分は追記し、さらに弁護士にリーガルチェックをしてもらっています。
※弁護士のチェックが必要と判断した物件に限ります
このように、しっかりした契約書を用意しているので、売却後のトラブルはありません。
不動産会社は、エリアごとに過去の売買履歴を調べることができる「レインズ」というシステムを利用しています。
レインズを見れば、お客様の対象エリアで、過去にどれくらいの値段が付いたかを把握することが可能です。
弊社では、過去のデータを基に査定価格を提示するので、安すぎることなく売ることが出来ます。
また、高すぎる値段設定をすると、売れなくなり時間だけが過ぎていく…という場合もあるため、値段設定についてもアドバイスさせていただいております。
「近所の人に家を売ることを知られたくないので、不動産サイトに掲載しないでほしい…」このような相談もあります。
正直言うと、不動産サイトに掲載しないというのはオススメできません。なぜなら、買い手が見つかる確率が非常に下がるからです。
それでも、不動産サイトに掲載しないで買い手を見つける方法はありますので、まずはご相談ください。
今の家を売って、新しい家を探しているお客様も多いかと思います。
その場合は、弊社のネットワークを使って、あなたの要望に合う物件をお探しいたします。また、今の家を売る前に、新しい家を探すことも可能ですので、住み替えをご検討の際はご相談ください。
「引っ越し先の価格交渉を遠方にも関わらず何度も足を運んでくださり、無事契約することができました！F.N様」
「自宅の売却資金を元に新居の購入を考えており、住替えができる金額で売買して頂き大変満足です！同時に住替え先もご案内頂き、良い物件を見付けることができました。O.K様」
「引っ越し後も近隣の方に挨拶を一緒に行って頂き、何から何までやって頂きました。本当に感謝しております！M.H様」
このようにたくさんの方に喜ばれています。
※掲載許可をいただいた一部のお客様の事例です。
実家は、敷地延長で売却が難しい土地でかつアパートがあり複数の高齢者が住んでおり、一度、他に相談しましたが査定金額を低いことを言われました。菅井さんに相談をしたところ納得できる査定金額を提示してくださり兄弟で相談することになりました。
難しい土地なので時間がかかると思っていましたが、
２週間程で買い手を見付けてくださり、かつ金額も納得できる金額で大変驚きました。買主さんに粘り強く交渉して頂き当初予定していた金額より高く売却できることになりました。
自分のことはもちろん家族や知人の不動産のことでまた何か出てきたら菅井さんにお願いする予定です。(M.H様)
夫が亡くなり相続した土地を売却して頂きました。他社の営業マンは、電話で「早く売りましょう！」としつこく連絡があり…。菅井さんだけは、そのようなことはありませんでした。
売却に出してから1ヶ月程で買主さんを見付けてくださり、金額も高くびっくりしました。心配した親戚が他の不動産会社に金額を聞いてみたところ、「私どもではこの金額で購入する方を見付けられません」と言われたみたいで、それを聞いて本当に良いお客さんをご紹介してくださったんだなと改めて思いました。
売却が終わった後も定期的に連絡や新居まで顔を出してくださり、菅井さんに売却をお願いして良かったなと思っております。(N.S様)
売却する1年程前に菅井さんに査定を依頼し、相談をさせて頂いておりました。当時は、相続の関係で、すぐには売却を進められなかったのですが、親身になってお話を聞いてくださりました。相続の話が纏まり、いよいよ売却をスタートさせました。
前面道路が私道で私道承諾が取れず、見送る方もいましたが、菅井さんがご事情を丁寧に説明することで、購入先が決まりました。希望価格以上で売却できたことに姉とともども大満足しております。(T.Y様)
遠方に住んでいたため電話で菅井さんとお話し、感じも印象が良かったのですが、1社他社の査定金額が高く、その金額に期待をしてその不動産会社に売却の依頼をしました。
しかし、なかなか購入希望者も現れず「価格を下げましょう」と提案されるばかりで時だけが過ぎていきました。その期間も菅井さんは定期的に連絡をくださり、その地域の市況や私の不安を聞いてくださいました。
3ヶ月が経過し進展がなかったので、思い切って菅井さんに売却を任せることにしました。売却を任せて1ヶ月半程たち経過したころ、購入希望者を見付けてくださいました。申込みを頂いたと連絡を頂いた時はとても嬉しかったです。(H.M様)
不動産売却を行う際に、複数の会社に査定を依頼しました。その中で、レスポンスが早くかつ査定金額の根拠がしっかりしていて、お会いしてお話した印象が良かった菅井さんに依頼することにしました。
売却当初は、私の希望金額で出して頂いていたので、購入希望者さんはなかなか現れませんでしたが、1ヶ月半経過した頃に菅井さんから「適切な時期での価格変更は大事です」と、アドバイスを頂き、金額を少し変更したら無事に契約となりました。
住替えだったので私に負担がないように引渡しを長めに取って頂けるよう、買主さんに交渉をして頂きました。売却の契約後、引っ越し先探しも手伝って頂きました。
決済も無事に終わり、売却・購入ともに金額面含め大満足で終わることができました。(F.N様)
過去に他で売却活動を行っていたのですが、希望金額で売却できませんでした。今回も期待をしていなかったのですが、菅井さんに売却を依頼して4ヶ月程で購入希望者が決まりました。
しかし、測量で隣地の方が印鑑を押してくださらず苦労しましたが、菅井さんは遠方にいるその方の説得で、何度も足を運んでくださりました。時には一緒にその方のところへ行き、粘り強く説得を続けようやく押印を頂きました。
土地の形状の問題、印鑑の問題も含め普通の方なら諦めてしまうような不動産でも最後まで諦めずに契約に向けて動いて頂き感謝しております。(O.A様)
マンションの売却を2件依頼させて頂きました。それぞれ違う方に売却して頂いたのですが、どちらも3ヶ月以内かつ好条件で売却して頂きました。
私の仕事柄、なかなか日中に時間を作ることが難しかったのですが、定期的に販売状況の報告をお送り頂き安心してお任せすることができました。
契約の際にも事前に夜遅く仕事場までお越し頂き契約の流れ、重要事項説明の簡易な説明、今後必要な書類をお知らせ頂き不安なく契約に臨むことができました。
トラブルなく好条件で売却して頂き感謝しております。次、不動産のことが出てくればまた菅井さんにお願いしようと思っております。(S.K様)
一戸建ての売却を依頼しました。複数の会社に査定依頼をし3社の営業マンにお会いしました。その中でも菅井さんは「自宅を見て頂きすごい綺麗にお使いでこれなら希望金額で売却できる」と心強いことを言って頂いたのと、お会いした印象やお話の仕方が良かったので依頼をしました。
インターネット広告はもちろん、不動産の広告チラシを菅井さんご自身で私どもの自宅周辺に配布しているのをたまたま見かけ「そこまでして頂けるのか」ととても驚きました。
その広告を見たお客さんが問合せを頂き成約まで繋がったのでほんとに頭が下がります。また売却金額も希望通りの価格で売却でき感謝しております。(K.N様)
買い手が物件を見る際によく見る部分として、キッチンやトイレなどの水周りが挙げられます。
実は、水周りをキレイにするだけで、売却価格が上がることが多いです。そのため、ご契約いただいたお客様には、水周りのクリーニング費用を弊社で負担させていただきます。
これだけでも、数十万円は成約価格が上がっただろうと思う事例もありました。少しでも早く高く売れるように、全力でサポートすることをお約束いたします！
※媒介価格が1,000万円以上で、専属専任媒介契約を3ヶ月締結していただけるお客様。また仲介手数料を正規料金をお支払いいただけるお客様に限ります。
この度は、株式会社ノースウェイプランニングのホームページをご覧いただき誠にありがとうございます。
株式会社ノースウェイプランニングは、平成18年に設立した不動産売却に特化した不動産会社になります。
皆様がお持ちになる不動産会社のイメージはどういった印象でしょうか。
多くの皆様が「怖い・ガラが悪い・騙されそう」といったマイナスイメージを持たれているのではないでしょうか。私自身、前社でお客様のご自宅にお伺いさせていただいた際に必ずと言っていいほど「もっと怖い方が来るかと思ったけど、菅井さんは不動産屋っぽくないね♪」と言われておりました。
昨今、不動産会社のイメージは昔と違って良くなっていると思っていたのですが、こんなにも多くのお客様が「怖い・ガラが悪い・騙されそう」といったマイナスイメージを持っていることに驚かされました。
私は、不動産売買の仕事に携わり「不動産を通じて売主様・買主様のご縁をお取次ぎし、売主様・買主様の双方から感謝される仲介業」は素晴らしい仕事だと思っております。
そんな素晴らしい仕事のイメージを変えていきたいと思い、誰もが気軽に相談できる不動産会社を目指して事業をスタート致しました。
不動産でお困りのことがありましたら、お気軽にご相談ください。
